九堡鎮格畈小區海馬汽車巡展活動方案.ppt

九堡鎮格畈小區巡展活動方案 汽車銷售有限公司 編制：市場部 技術海馬 品質為先技術海馬 品質為先 方案目錄方案目錄 活動概述 活動概述 參展活動介紹 參展活動介紹 前期準備工作及執行 前期準備工作及執行 廣宣計劃 廣宣計劃 活動時間安排 活動時間安排 技術海馬 品質為先技術海馬 品質為先 活動概述 ? 作為杭州福仕通九堡鎮格畈小區巡展今年十一月的活 動之一，九堡鎮格畈小區即將在 2011 年 11 月 22 日至 11 月 24 日全面展開。將福仕達通過在巡展上各方面性 能及特性向消費者全面展示。拓展福仕達在杭州城東的 銷量，開發市場潛力，擊倒競爭對手。 根據杭州福仕通市場部調查分析，為更好的宣傳 我車的品牌，促進我車的銷售，而即將到來銷售 旺季，我車競品過多，而其他車型未做相應的巡 展措施，我部門經研究，在九堡鎮格畈小區進行 巡展活動。 經我們實地調查，該地區有以下特點： 1 ）該地區接近福仕通城東直營店，調車容易； 2 ）該地區人流量大； 3 ）該地區人流量大的時間段集中在傍晚 5 點到 8 點； 4 ）該地區有一定的微車，這樣更便于宣傳； 5 ）該地區交通便利，很少有城管，費用低 巡展活動可行性分析 技術海馬 品質為先技術海馬 品質為先 活動主題：福仕達 活動時間： 2011.1 活動地點：杭州市九堡鎮格畈小區 參展展位：戶外展位 杭州福仕通參展信息 試駕體驗 車輛展示 客戶關懷 活動形式： 活動關鍵點： 活動時間及地點： 工作、生活、自如、歡樂 九堡鎮消費者、意向客戶 活動對象： 2011/11.22—11.24 九堡鎮格畈小區巡展 活動主信息 活動主題： 購車大聚惠 技術海馬 品質為先技術海馬 品質為先 技術海馬 品質為先技術海馬 品質為先 2011 年 11 月 22 至 11 月 24 日九堡鎮格畈小區巡展期間銷量目標 項目福仕達海馬王子 留有客戶資料10050 銷量11 技術海馬 品質為先技術海馬 品質為先 促銷政策 車型報價車展額外優惠備注 福仕達2 298009800增配不增價中控加電動窗 福仕達騰達4080040800送 1 1000000 元油卡中控加電動窗 海馬王子4380043800購車優惠導航儀、雨檔、座椅套優惠 １、外促： 2 、內促： 車展期間銷售顧問交車 300 元 / 臺，訂車 100 元 / 臺獎勵。 技術海馬 品質為先技術海馬 品質為先 １、海馬鄭州杭州福仕通，為杭州地區唯一的４ S 店經銷商； ２、推廣海馬鄭州的企業文化，汽車品牌內涵，提高市場的占有率； ３、通過 2011 杭州九堡鎮格畈小區巡展的展示活動宣傳促銷，提高我店銷售業績； 4 、九堡鎮格畈小區巡展為 2011 年 11 月巡展之一，為了更好的開拓市場做宣傳。 杭州福仕通參展活動介紹 活動目的： 技術海馬 品質為先技術海馬 品質為先 意向客戶邀約 DM 單宣傳 Ⅰ 如何集客？ Ⅱ 如何留下有效客戶信息？ 贈送禮品 Ⅲ 如何進行促銷氛圍營造？ 現場訂車有禮相送 海馬鄭州參展活動介紹 活動計劃： 技術海馬 品質為先技術海馬 品質為先 派發 DM 單 讓每個從微車展區走過的客 戶收到來自海馬鄭州的信息 宣傳資料。 單不離手，有效的保留在客 戶手中。 禮品贈送 對觀展、咨詢、訂單客戶 差異性派發禮品 吸引消費者留下真實個人 購車信息 海馬鄭州參展活動介紹 活動現場： 技術海馬 品質為先技術海馬 品質為先 如何集客 集客主要分為： 前期—— ?前期的密集單頁攻勢 巡展期間—— ?展會期間“海馬鄭州 DM 單” 派發全面覆蓋展場，派發數量為 1 萬份 技術海馬 品質為先技術海馬 品質為先 活動前期管控及執行 負責項目工作內容負責人 車展方案培訓產品知識、促訂技能、活動流程的培訓、邀約話術和禮儀培訓，怎 樣快速識別意向客戶和把握客戶的意向程度（有經驗銷售顧問講 解） 慕鵬、鄭帥 產品知識強化及車展促 訂技巧，每款車型 5 分 鐘精妙話術 加強產品賣點的培訓，同時加強車展快速簽單的培訓 鄭帥 車展物料準備所有物料的準備充分 慕鵬、丁旭 東 廣告宣傳計劃與實施各媒體的廣告內容及宣傳要點的制定和審核 廣宣制作物料廣告公司進行制作和驗收管控 展具協助搭建協助車展展具的搭建工作慕鵬、丁旭 東 負責項目工作內容負責人 工作餐準備統計工作人員人數丁旭東 現場展示1 、負責資料的準備及現場派發 2 、客戶的招攬和接待 3 、 新車的介紹及洽談 4 、展車清潔 丁旭東 交接管控值班結束務必把展場所有商品車鑰匙交接到市場部經理處慕鵬、丁旭東 車展現場管控1 、現場統籌協調安排 2 、現場工作職責分配 3 、現場工作 流程的安排 4 、處理突發情況 慕鵬 展車準備1 、駕駛車輛 2 、負責本車的安全和維護 慕鵬，丁旭東 DM 單人員負責在各入口處發放 DM 單需銷售部支持 前臺接待負責留有客戶登記，發放禮品、資料需銷售部支持 技術海馬 品質為先技術海馬 品質為先 活動前期管控及執行 情況說明： 每次巡展：所有物料都需市場部和銷售部經理簽字才能領??！ 物料準備： 場租500.00 （三天） 洽談桌、椅1 套 水性筆 4 支4 支 車頂指示牌2 套 DM 傳單2000 張 保養手冊50 套 遮陽帽500 個 紙巾盒1 箱 技術海馬 品質為先技術海馬 品質為先 活動前期管控及執行 負責人現場執行流程相關文件或表單工作內容描述 銷售人員 １、接待客戶 產品宣傳資料及 名片工具 招攬來展客戶，向潛在客戶介紹鄭州海馬汽車 品牌，產品及車展活動內容 銷售人員 ２、引導客戶至接待區 后勤人員 ３、填寫客戶登記表客戶登記表登記客戶基本資料及意向車型信息 銷售人員 ４、陪同客戶參加現場互動活動 銷售人員 ５、陪同客戶領取禮品 后勤人員 ６、發放禮品禮品發放登記表后勤人員詳細登記禮品發放數目并請客戶簽字 銷售人員 ７、陪同客戶介紹車輛等送客戶離開 現場互動流程： 技術海馬 品質為先技術海馬 品質為先 活動前期管控及執行 意向客戶登記文本： 銷售顧問每人一套三表兩卡 前期時間安排 活動時間活動時間活動事項活動事項 第一天（上午）第一天（上午）物料準備物料準備 第一天（下午）第一天（下午）單頁的發放、現場布置單頁的發放、現場布置 第一天（第一天（ 17 ：： 00—20 ：： 00 ））活動中活動中 第二天（上午）第二天（上午）現場的宣傳現場的宣傳 第二天（第二天（ 17 ：： 00—20 ：： 00 ））活動中活動中 第三天第三天 ( ( 上午）上午）現場周邊地區宣傳現場周邊地區宣傳 （商鋪、市場）（商鋪、市場） 第三天第三天 (17:00(17:00—20 ：： 00)活動中活動中 費用支出 項目項目明細規格 / 數量材料單價總額備注 場租 場租3 天1000.00 合計1000.00 物料 洽談桌、洽 談椅 1 套 洽談桌、洽 談椅 500500.00 水性筆4 支520.00 車頂指示牌2 套 KT 板、三 角指示牌 150300.00 DM 傳單1000 張 157g 銅板 ，雙面彩印 0.8800.00 保養手冊200 套 封面銅板、 內頁